No fim das contas, seja você quem for — o segredo está em entender como usar quem você é para o bem da equipe
Kirk Hammett, guitarrista do Metallica, surpreende quando diz:
| “Sou completamente introvertido. É muito difícil entrar em certas situações sociais.”
Como pode alguém que toca para 50 mil pessoas se considerar tímido?
A resposta está em um dos equívocos mais comuns sobre introversão e extroversão: essas características não determinam o que alguém faz bem — e muito menos sua capacidade de liderar.
1. Extrovertidos não são líderes melhores
Estudos mostram nenhuma diferença significativa entre a eficácia de líderes introvertidos e extrovertidos.
O que muda é o contexto:
◉ Extrovertidos tendem a se sair melhor com equipes que buscam direção e motivação constante.
◉ Introvertidos prosperam com colaboradores autônomos, que gostam de agir com independência.
O verdadeiro diferencial, segundo Simon Sinek, é o propósito:
| “Carisma não é energia. É o quanto você está disposto a se doar por uma causa.”
Introvertidos costumam brilhar pela análise, escuta ativa e consistência — pilares de uma liderança sólida e confiável.
2. Introvertidos não vivem apenas no “mundo interno”
Pesquisas publicadas em Personality and Individual Differences mostram que introvertidos passam tanto tempo com outras pessoas quanto extrovertidos — e sentem o mesmo prazer nesses momentos.
A diferença está na sensibilidade ao estímulo externo:
- Introvertidos recarregam na calma e no silêncio.
- Extrovertidos se energizam no convívio constante.
- Ambos gostam de gente — só precisam de doses diferentes.
3. Vendas: nem extrovertidos, nem introvertidos — e sim ambivertidos
Um estudo da Psychological Science identificou que os melhores vendedores são os ambivertidos — pessoas equilibradas entre os dois extremos.
| “Eles falam e escutam na medida certa, mostram entusiasmo sem parecer insistentes.”
Em outras palavras, a adaptabilidade supera o estilo fixo de personalidade — tanto em vendas quanto em liderança.
4. Extroversão não garante desempenho em público
Ser extrovertido não significa ter boas habilidades sociais, assim como ser introvertido não impede ninguém de brilhar diante de um público.
Um estudo da Carleton University mostrou que o segredo está na preparação emocional:
◉ Introvertidos performam melhor quando se preparam para interações.
◉ Extrovertidos se beneficiam ao ouvir mais e falar por último, o que aumenta a percepção de empatia e autoridade.
Em resumo
- Introversão não é timidez. É gestão de energia.
- Extroversão não é carisma. É preferência por estímulo.
- Liderança, vendas e performance dependem muito mais da capacidade de adaptação do que do tipo de personalidade.
No fim das contas, seja você quem for — o segredo está em entender como usar quem você é para o bem da equipe.
Autor Jefferson Cavalcante
Fonte Original: administradores.com
Fonte da imagem: adaptador do Freepik
E você é introvertido ou extrovertido, sendo ou não líder? Deixe nos comentário sua opinião sobre o tema.
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